Инвестиции в IT-трафик: реальные цифры, стоимость лида и воронка за 3 месяца

Инвестировал 321 000 ₽ в трафик за 3 месяца. Показываю реальные цифры и стоимость лида 💸

Многие думают, что запуск стартапов это только код, дизайн и релизы.

На самом деле, как только продукт готов, начинается главная битва — битва за внимание.

За апрель, май и начало июня я открутил на рекламу 321 117 рублей.

Бюджет распределялся сразу на несколько проектов нашей экосистемы: лил трафик на ботов, закупал посевы для медиа и качал личный блог.

Люблю прозрачность, поэтому делюсь воронкой. Никаких сказок про «лидов по 10 рублей» — только суровые реалии рынка 2026 года.

📊 Сводка по трафику:

Охваты: ~1 850 000 показов рекламных объявлений. (Средний CPM вышел около 173 ₽ — брали качественные площадки).

Переходы (Клики): 18 550 визитов на наши лендинги и каналы.

Средняя цена клика (CPC): ~17,3 ₽. Для конкурентных ниш вроде IT и EdTech — это отличный результат.

🎯 Целевые действия (Куда мы конвертировали эти клики):

1️⃣ Регистрации в сервисах: ~1 600 новых пользователей. В основном это запуски бота Teachy и активации в Vaibix.
Стоимость юзера (CPA): ~125 ₽.

2️⃣ Подписчики в сообщества: ~1 150 человек. Это суммарный прирост целевой, активной аудитории в мои каналы и гик-паблики. Стоимость подписчика (CPF): ~105 ₽.

Какой вывод?

Реклама работает отлично, когда у тебя выстроена система. Но я по-прежнему считаю, что фундамент любого продукта — это органика и SEO (привет моим 5000+ посетителям в день из 2018-го).

Платный трафик должен быть ускорителем роста, а не единственным костылем, на котором держится стартап.

Бюджеты на июнь - июль уже отложены, масштабирую связки, которые показали лучшую конверсию.

Как у вас сейчас дела с трафиком? Откуда привлекаете аудиторию в свои проекты — SEO, таргет, рилсы/шортсы?

Делитесь в комментариях 👇